大会议室厚重的木门被工作人员轻轻合上，隔绝了外面走廊的脚步声。

长条会议桌两边分坐完毕。我方这边顾从清坐主位，老周、小李，还有两名技术部门过来列席的同志依次落座，翻译坐在顾从清身侧。外方凯恩带着两个技术专家，其余几人是商务助理，摊开笔记本，钢笔已经握在手里。

窗户外是九月北京的白日，阳光透过茶色玻璃落进来，室内没有多余杂音，只有纸张翻动的沙沙声。

凯恩没有绕弯子，身子稍稍前倾，直接开口。翻译低声同步转述。

“顾主任，我们开门见山。我们这套加工技术，在国际上是成熟的。不少地方都希望引进。如果要落地北京，我们的条件很明确。第一，土地配套，希望给到开发区最优一档的土地出让价格；第二，税收，前五年全额减免，后续三年减半；第三，合资企业，我方要占有百分之五十一的控股权。”

话音落下，会议室安静一瞬。

小李握着笔，指尖微微用力。百分之五十一控股权，等于整个合资公司的决策权完全攥在外方手里。

老周皱了下眉，没有当场插话，按照会前的约定，一切由顾从清来主谈。

顾从清手指轻轻搭在桌面，神色平静，听完之后没有立刻反驳，顿了两秒。

“凯恩先生，我听懂你的诉求。”他语速不快，声音稳，“先说土地。开发区的土地出让分级标准，是市里统一明文规定的，不是我个人可以开口改动。优质项目可以走评审申请优惠档位，但直接给到最优档，要看项目投资规模、就业带动、技术外溢这几项硬指标，不是口头许诺。”

凯恩抬了抬下巴：“难道我们的技术，还配不上最优档？”

“技术有价值，我不否认。”顾从清淡淡回过去，“但价值要放到整体项目框架里面核算。贵方计划首期实际投入多少资金，本地吸纳多少工人，后续是否安排技术人员的本地化培训？这些全部要写进立项报告，评审委员会按条文打分。符合，政策自然给到；达不到，我就算口头答应，后续审批环节也通不过，那是空头支票，对双方都没有好处。”

凯恩脸色沉了一点：“顾主任，这样就显得过于刻板。别的城市，已经向我们抛出