这份文件我们昨夜收到，内部已经研究过。其中部分诉求，具备探讨空间，但有前提。”

他拿起钢笔，在纸上圈出两处。

“第一，审批流程优化可以协商，必须写入本次会谈纪要。第二，贵方承诺的重型设备制造技术转移，交付时间、培训规模，同样要明确写进去。二者绑定，缺一不可。如果这两点不能达成书面共识，其余的就不用再多谈。”

霍夫曼脸色淡了几分。

“顾主任，这样是不是太苛刻？合作应当互相让步，而不是条件捆绑。”

“不是苛刻，是对等。”顾从卿身体微微前倾，声音不高，字字清晰，“贵方希望得到便利，我方需要拿到实打实的技术。等价交换，这才是长久合作的基础。单方面的让步，走不远。”

会议室气氛瞬间沉下来，两边随行人员都安静下来。

霍夫曼和身边几名团员低声用德语快速交谈，讨论了十多分钟。

暂停会谈的间隙，老周凑到顾从卿身侧，压低声音：

“主任，会不会把气氛搞僵？后续还有好几轮交流。”

顾从卿目光盯着对面：“僵一会儿没关系，现在妥协，后面几年我们要不断吃亏。谈判不怕短暂冷场，最怕急于求成。”

片刻之后，会谈重新开始。霍夫曼神色缓和下来。

“好，我们可以接受绑定写入纪要。但是技术转让的节奏，我们希望分阶段推进，不能一次性全部交付。”

顾从卿点头：“分阶段没问题，把每一个阶段的交付内容、时间节点全部列明。”

一来一回，逐条抠字眼，改措辞，一晃就到傍晚。

第一阶段的会谈总算取得阶段性成果，框架基本敲定，剩下的细节留给明天继续打磨。

送走代表团，顾从卿一行人坐上车返回单位。天色已经擦黑。

车上，老周长长舒了一口气。

“今天真是悬，对方一上来就想打擦边球。亏得提前定死口径。”

“这只是开头。”顾从卿靠在汽车后座，揉着太阳穴，“真正棘手的博弈还在后面。”

车子驶过大街，路边的路灯一盏盏向后掠过。

这时，办公桌上的移动电话（大哥大）嗡嗡震动起来，是家里四合院打来的。

顾从卿接起。

听筒传来刘春晓的声音：“老