和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。

自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。

根据‘心理学’解释......

当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放松警惕，并主动分享细节。

这种情况下，往往难以持续伪装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放松状态下暴露出来。

另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。

相比直接提问，这种‘借力打力’的策略，会显得更加隐蔽。

这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。

要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。

学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。

比如：别人找你套话、借钱、帮忙.....等等！

周辉深呼吸两下缓了缓，再接着往下说。

“这一等，就是十来天。”

“日期我记得很清楚，5月29号下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”

“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊着了。”

“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”

“问的那叫一个清楚。”

“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”

“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”

“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”

“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”

“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”

“而之所以愿意投给我，除了出于信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想着拉一把。”

“所以，她想了一个方式。”

“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们内销、代加工、外贸的平均利润，