帮着摆桌子。

席间，话题轻松了许多。娄振华说起香江见闻，市井繁华，洋行林立，但也感慨底层百姓生活不易。

方别静静听着，偶尔问几句细节，心里对香江的现状有了更清晰的把握。

晚饭后，方别与娄振华又回到书房，就着热茶继续详谈。娄振华将带回来的样品一一取出：几盒包装简洁的中药冲剂、一瓶外用跌打药油，还有几份印着繁体字的宣传册。

“这些是按你给的方子，在香江同仁堂的试验车间小批量试制的。”娄振华拿起一盒感冒清热冲剂，“请几位老中医和西医朋友看过，都说配伍精当，剂型也方便。就是包装上还得下功夫，香江人认牌子、重外观。”

方别拆开一包冲剂，闻了闻气味，又捻起一点尝了尝，点头道：“药味纯正，溶解性也好。包装的事，可以找本地设计公司，要简洁大方，突出中药传承和现代工艺结合的特点。另外，说明书要用中英文双语，符合当地法规。”

他放下冲剂，看向那瓶药油：“这个跌打药油，配方里加了冰片、薄荷脑，挥发快，渗透强，适合南方湿热气候引起的关节酸痛、肌肉劳损。可以先在码头工人、建筑工友里做试用，口碑传开了，再推广大众市场。”

娄振华仔细记下，又道：“还有一事。我们在香江接触了几位南洋侨商，他们对中药很感兴趣，尤其是治疗热带常见病的药，比如防暑祛湿、防蚊驱虫的。他们愿意代理，但要求独家供应，且包装上要打他们的商标。”

方别略一思索：“可以合作，但不能完全让出品牌。我们可以提供配方和半成品，由他们在当地分装，但必须注明‘振华药业原方’。这样既借他们的渠道打开南洋市场，又能保住我们的根本。具体条款，娄叔您把握，底线是配方保密和品牌露出。”

方别的话让娄振华陷入了短暂的沉思。

“配方保密和品牌露出......这条底线定得好。”娄振华缓缓点头，手指无意识地轻叩着桌面，“那些南洋侨商，精明得很，既想借我们的药打开市场，又想把利润大头和名头攥在自己手里。不过，咱们的方子是根，他们想要货，就得按咱们的规矩来。这事我会再派可靠的人去细谈，