是说我们现在要让他们先入为主一一只要他们习惯了我们的设备，那么未来在进口设备的时候会首先考虑我们。」

「对。」

唐浩洋点了点头朝著大厅外看了一眼。

「所以，与未来的市场相比，这么几百万的生意根本就是不值一提。当然了，白送肯定不行的，毕竞白送的东西不香。

谈判的时候适当的做出让步，让他们觉得占到便宜就可以了，有了这种心理，十有八九会把单子交给我们。」

对于企业来说，培养客户习惯才是企业赢得竞争的核心，因为只要习惯了一个品牌有了这样的品牌粘性之后，客户基本上就不会选择其他的品牌，并且最终形成一种惯性认为一一产品就是某某品牌的好。在激烈的市场竞争之中，有了这样的习惯和粘性，企业自然也就立于不败之地了。

尤其是对于唐山这种未开发市场来说。

想要培养这种习惯是再简单不过的事情。

无非就是一流的客户维持，一流的售后维护。再加上一流的治疗。

有了这些之后，客户的习惯和粘性就会随著时间的推移不断加深。

所以唐浩洋才会特别看重这笔交易。

「别看，他们只是市级代表，这毕竟是唐山第一个行动电话网。也是通信现代化的象征，一旦投入使用的话，行业高层肯定会到当地参观的，我们的牌子一TCL。」

唐浩洋微微一笑，然后说道：

「在他们的口中就会成为世界最先进的品牌，他们会主动的帮我们背书的，并且主动的帮助我们宣传。到这个开始之后，未来还会有更多的城市开通行动电话网络，到那时候我们的设备也就会成为他们的首选。

那可是几千座城市呀，别说吃下一半了，怕就是吃下10%，也是一笔极其庞大的订单。」嘴上这么说著的时候，那边有人说的：「总裁，他们来了。」

闻言，唐浩洋就连忙走出了大厦，满面笑容的朝著大厦外走去。

在对方的汽车停下来的时候，他立即迎上去说道：

「欢迎您的到来，方局长……」

对方同样也是受宠若惊的，毕竞，前来迎接他们的是TCL集团的总裁，这可是世界500强企业之一呀。现在人家亲自在这里迎接自己，怎么可能不受宠