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技术领先地位未动摇,价格竞争力陡增!
蔡斯(Zaiss):$650万->技术40.1+成本16.8+长期合作潜力18.2=总分75.1
价格降幅有限,成本优势不明显。
霍尼韦尔(Honaywell):$600万->技术38.4+成本27.0+长期合作潜力15.5=总分80.9
价格到位,但技术差距仍是硬伤。
85.8vs75.1vs80.9!
巨大的分差犹如一道鸿沟!
温尼克看着屏幕上橙科那断崖式领先的分数,特别是那恐怖的技术分,眼中精光爆闪。
他不再犹豫,甚至放弃了第三轮压价的可能。
阿斯唛光刻机的成功秘诀:60%的核心技术依赖全球顶尖供应商。
眼前这个来自种花的CK,其对准系统是真正划时代的突破,是下一代EUV光刻机不可或缺的基石!
为了这点可能的压价空间,万一逼走了这个“独苗”,那才是阿斯唛无法承受之痛。
“中标者:种花,CKMicroMotor(橙科微电机)!祝贺!”阿斯唛总裁温尼克的声音,通过麦克风传遍会场。
咔嚓!咔嚓!咔嚓!
记者席瞬间爆炸!
无数闪光灯将周明哲和他的团队淹没。
这一幕--一家种花企业,击败了得国的蔡斯、北美的霍尼韦尔、发国的太雷兹等精密巨头,成功打入代表全球精密制造最高峰的光刻机核心供应链,注定将登上全球科技媒体的头条!
历史在这一刻被书写。
发国,巴嚟。
太雷兹(Thales)集团总部。
一间气氛压抑的会议室里,种花航天集团的谈判团队负责人老张,正承受着巨大的压力。
对方在转让一套落后一代的高精密陀螺仪技术,开价高昂得离谱,更令人愤怒的是附加条件:要求他们承诺不用于军事,并随时单方面接受北美方面的“合规审查”!
“张先生,这是你们唯一的选择,没有我们的技术,你们寸步难行!”太雷兹的谈判代表语气傲慢,带着施舍的意味。
老张紧握拳头,指节发白。
为了国家战略需求,他必须忍耐。
他强压怒火,表示需要再考虑,要求短暂休会。