道经销商。

你不给足渠道经销商利益，他不给力，你的销售就更是问题。

93年万燕总共生产销售了4000影碟机，利润大概也就是3000多万，今年估计销售还不到6000，但GG宣传和推广据说今年都投入了一千多万。

如果一直维持这种局面，万燕其实也不是不能收回成本实现盈利，哪怕现在销售不是很顺畅。但这种独门生意显然不可能持久，万燕也知道这一点，它最大的担心就是当热度起来的时候，自己产能却又跟不上了，所以急于扩产，却又遭遇资金瓶颈。

「合资合作的问题，我和总部汇报过了，总部没有否决，但是问了很多问题。」张亚萍切入第二个问题，也是核心问题。

「请说。」张建川也知道关键来了。

「一是如果要合资建厂，那么未来设计产能规模多大，这关系到总投资。」张亚萍目光清亮，「这需要我们这边做出一个准确预判。」

张建川点头，「合理。」

「二是总部不太愿意合资，但如果精益方面能够提出充分的合作理由，总部也愿意考虑。」张亚萍提出的第二点才是关键中的关键。

这是要保证。

合资可以，但你有什么资格来要求合资分润？

张建川深吸一口气，「张总觉得我们应该给出什么样的条件呢？」

张亚萍笑了：「张董，接触几回，我们性格都大体了解了，我就明说了，飞利浦需要一个保证，如果双方合资，那么就要尽快启动在国内建立生产基地，但建成投产就涉及到产能释放，谁来承接这部分产能释放的产品？」

张建川也笑了：「明白，精益可以采购一定数量。」

张亚萍摇头，「这个数量要足够，否则飞利浦没有必要在国内大动干戈建厂，欧洲和马来西亚完全可以满足。」

张建川点点头：「当然，…」

沉吟了一下，张建川才道：「如果明年三季度末之前能建成投产，精益保底采购十万套，…」张亚萍皱了皱眉，「后年呢？」

张建川没有犹豫：「96年保底采购80万套。」

这下子张亚萍吃了一惊，忍不住问道：「精益后年产能就要提升到一百万以上？你们对这个市场这么看好？」

张亚萍很清楚对方肯定不