候乱拳打死老师傅，你觉你有实力，有体系，对方翻来覆去无外乎就是那两招，管理粗放，串货问题丛生，货款回款漏洞多，

但你看看人家在华北市场的铺开速度，你使出浑身解数，就是赶不上人家，……」

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简玉梅的调侃很直白。

华北市场的确旭日升很红，东北也占优势，哪怕是在华东和华中市场，益丰也是第二季度才开始占据上风，之前也是棋逢对手将遇良才，不分胜负。

但张建川和简玉梅都还是认为，旭日升这种红火，有点儿像虚火，如果不加强管理，看似红火的市场反馈到其公司层面的业绩上，尤其是资金回笼和利润率上，就未必乐观了。

当然短时间内，或者说今年甚至明年都未必能见出分晓来。

市场还在膨胀壮大，大家都有有钱赚，问题都可以掩盖。

要到市场规模达到一定级数扩张放慢，以及还有更多的竞争者加入时，这些管理漏洞和弊端才会逐渐演变成脓疮，甚至变成溃烂而致命。

益丰也经历过这种场面，91年爆发式增长时也出现过，但益丰有两点比较幸运。

一是91、92年没有遇到强有力的挑战者，顶新康师傅93年才对益丰构成实质性威胁，而那个时候益丰已经稳住了阵脚，公司内部梳理差不多进入正规化了，审计监察部也开始履职到位了。

二是杨德功从一开始就在经销体系和人员培养上做足了功夫。

说句难听点儿的话，市场部那些打市场的人员都是他的徒子徒孙，有啥花活儿都瞒不过他这个被检察院干过的老手。

当年尖山饲料厂如果不是黄家荣翻船和会计翻船，未必就能把杨德功给掀翻。

有杨德功的坐镇和清理，也使益丰在那两年虽然也避免不了出问题，但是规模就要小多，而且基本上一出就能被察悉，然后迅速应对施策。

基于这两点，益丰比较幸运地跨过了那段危险期。

旭日升运气不太好，被益丰盯上，现在就进入了激烈的博弈阶段，没有给他们太多喘息和调整的机会。

面对强敌要想抢占市场，就只能不断地加速加码，不顾一切地铺开摊子来占领市场，所以问题积累只会越来越多。

尤其是而后还有竞争对手入局的话