是一个地方电信的项目，因为它是依托地方固话系统而生，所以基本上要一个地市一个地市的电信部门去谈，

而我们认为地处平原之中的汉州应该是一个非常好试点，

一旦在汉州试点成功，那么全省各地市乃至全国其他地市，我们都会去对接启动，这个市场将会异常广大。」

尤宏伟明白了晏修德的意思，很爽快地道：「你们和汉州电信对接过了吗？」

「对接过了，但这是一个吃螃蟹的举动，谁都没有尝试过，也不知道真实情况怎么样，

我们需要吃螃蟹，但汉州电信也需要吃螃蟹，这一步是需要承担一些风险的，市场风险，或者也可以说是改革创新的风险。」

晏修德坦然道：

「我们希望市里支持这个项目，如果能够市委市府这个角度来表明态度，甚至从省一级层面来推动支持这个项目，我们的进度就可以大大加快。」

尤宏伟沉吟了一下才道：「建川，修德，这样一个项目难道就没有其他企业看到吗？」

「当然有，但是现在大家都还处于一个摸索阶段，或者说信心都没那么足，而且日本那边的市场表现也不像想像中的那么好，

所以大家态度都没那么积极，但是我们认定这个项目是有广大市场，有价值的，

目前除了我们，还有一家企业也比较感兴趣，甚至走到了我们前面，是一家燕京的企业，UT斯达康，几个留学海外的人搞出来的，

他们和我们一样都很看好这个市场，甚至他们也和我们一样接触了日本那边，他们找的是松下，

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我们是松下京瓷两家都接触了，我们更倾向于京瓷，但现在都还没定，我们需要在地方电信这一块找到合作方，才能正式启动。」

张建川的话让尤宏伟也是一惊，「建川，你的意思是已经有人看好这一块，并走到你们前面了？」

张建川苦笑：「尤市长，中国这么大，人才这么多，您不会认为只有我们精益才在关注这一块市场吧？

现在为了赚钱，为了发展，大家都很拚的，有人走到我们前面很正常，关键是我们能不能赶上去，能不能走在他们前面，最起码我们不能掉队！」

晏修德也趁势补充道：「谁能试点来尝试，基本上就能