宋茂林的话把张建川逗笑了，「激进战术？怎么个激进法？价格战，免费送？」

「老板，娃哈哈是杭州本土企业，虽然看起来是国企，但实际上是被私人承包，

负责经营的宗老板很厉害，营销体系建设相当严密，但论实力还远无法和我们益丰比，

可如果它到达能资本支持，又有杭州地方政府支持，那么华东市场肯定就有看头了，

卫东和嘉权的意思都是要先发制人，要在娃哈哈起势之前将其扼制住，顺带也把怡宝打下去，……」

宋茂林顿了顿：「他们的意思是我们益丰现在不靠包装水一门产品生存，目前无论是方便面还是冰红茶都势头正盛，

所以包装水这一块，稳固矿泉水和山泉水市场的同时，彻底舍弃纯净水的利润，甚至可以一定程度亏本促销，逼迫娃哈哈和怡宝跟进，……」

张建川反问道：「逼迫他们跟进？」

「如果他们跟进，那么大家都不赚钱，娃哈哈是国企肯定不能一直坚持，

而达能是外资企业更要看重利润，也许就不会与娃哈哈在进行合资或者入股，这样迫使娃哈哈退出包装水市场，

至于怡宝，就是顺手为之，能把它挤出华东市场就好，不行让其被边缘化也行，……」

张建川仰起头想了想：「你们的意思是准备牺牲华东市场部分利润来打这一仗？

但我要提醒你们，达能所谋乃大，87年就在广州落脚，去年在上海和光明合资，而且还谋划进入啤酒领域，

他们的动作越来越大，恐怕不是靠一两场价格战就能让达能放弃和娃哈哈合作的，你们要有这个思想准备。」

简玉梅接上话：「这一点我们也评估过，达能进入中国的确是个大趋势，也不会因为一两件事情就放弃在中国的发展，

但它既然选中了娃哈哈，而娃哈哈在华东有很好的根基，所以大家的利益交锋就不可避免，

我们益丰在国内市场日益壮大，难免要和各方竞争对手碰撞，以前市场容量大，大家可以埋头发展，但现在抢势越来越重要，

所以我和茂林都赞同卫东和嘉权的意见，该出手就要出手，最好能把娃哈哈打回去让它继续去生产果奶，

就算是不能，也要用这种方式拖住其扩张步伐，