服不是在卖衣服本身，而是在卖穿搭和风格，衣服本质都是一样的，但不同人穿或者不同搭配就会有不一样的惊喜。”王曜笑了笑。

不卖衣服本身，卖穿搭和风格？

“所以王总将这个思路放在了综艺《仙衣》上？”陈念没想到自己解读半天，竟然解读错了。

不过王曜的这个角度，确实更高级一些。

他越发觉得这个年轻人的与众不同，是一种从思维根基上的差异，他觉得自己已经够异类了，王曜似乎更异类。

“没错，综艺节目是一个大型的穿搭展示平台，我植入的两个品牌其实款式设计上也都是致敬效仿的，毕竟能穿出去的衣服都差不多，

但不同搭配展现出的特点，却能让品牌形成观念，让感兴趣的人认可，然后转化为消费者。”王曜点点头。

“认可。”陈念点点头“凡客现在似乎确实缺少消费者更认可的地方，光靠低价和优惠，似乎很容易被替代。”

“其实，当人买便宜的东西时，会产生自卑心理，除非你让他觉得，是他占了你的便宜而不是产品本身廉价。”王曜意味深长道。

“王总年纪轻轻，对于人类劣根性倒是很了解。”陈念微微挑眉。

“都是切身体会，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，我以前用凡客的时候，根本不敢让别人知道，生怕别人看不起我。”王曜笑了笑。

“淘宝还都是假货呢。”陈念不悦的翻了个白眼。

“假货真卖，我花的是真货的钱，所以我买的还是真货，但真货贱卖，就真的是贱卖了。”王曜轻笑道。

陈念闻言突然愣住了，随即一种莫名的焦虑感油然而生。

凡客网的定位出问题了？

“凡客和京东的物流谁快？”王曜问道。

“同城肯定凡客更快。”陈念不假思索道。

“但很多人都夸京东又快又好，似乎没人夸凡客。”王曜笑了笑。

“3C产品和服装日用的客户群还是有区别的。”陈念纠正道。

“区别在于认可。”王曜点点头。

其实凡客早期的体系和运营策略都很领先，次日达和货到付款这两个概念都是最先实现的，甚至还有一段时间可以‘当面试穿’‘30天退换’等极致售后服务。

同时在达人分销体系也比