起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞争力。」王曜微笑道。

听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。

抛开行业差异，但也能够明确感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。

没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。

在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。

「巴王产品的中草药元素不算是一种少？」李总有些好奇。

「不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素产品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实」的东西上了。

但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚」，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？」王曜挑眉笑道。

众人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。

「还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，确实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚」，但这种虚作为你的品牌明星产品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的产品。

你再出一个元素差不多的，竹编不是手工而是机器编制的，不送茶杯和茶包，送双精美竹筷卖99，普通消费者也愿意购买吧，同样的产品换个包装，毛利率可以上升50%以上，这就是品牌的溢价。」王曜微笑道。

「我懂了，怪不得我累死累活干了十几年，利润还没让王总做云裳一年高。」李总感慨道，他的食品厂年产值超过10亿，但净利率才不到5%。

「护肤品和美妆也出靠著礼盒类提高品牌溢价？」吴菲好奇的问道。

「这是我们给帕丽斯定制的一款非遗花丝镶嵌工艺的口红壳可换芯，因