需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”

“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”

“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”

“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”

“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”

“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”

“我们初步考察了这方面的广告商。”

俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”

“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”

徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”

按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资。

粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。

他继续说道：“另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。”

“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。”

刘建凯看向俞兴，说道：“百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。”

200万美元已经达到预期。

但吕海颖