依据原型机在牧场测试的可靠性评估报告，支付尾款75万美元……」

这个方案显然出乎对方预料。

莱昂忍不住开口：

「本森小姐，这个支付节奏和门槛，对于硬体研发来说非常紧张。50万美元的首笔款，对于启动第二代机研发可能……」

莉莉安温和地打断他：

「请理解，不过你们别忘了，杰瑞只是想采购发电设备而已，并不是专业的风投公司，也不想插手你们的管理和研发。他还免费提供了测试场地、配套基建以及个人渠道的宣传，这已经是非常不错的条件……」这时，苏杰瑞提出了他最关心的一个问题：

「你们有没有将部分生产环节，放在华夏的规划？我认为这样能够明显提高你们产品的竞争优势。」将生产环节放到华夏，才是最省钱的决定，这几乎已经成为全球企业家们的一个共识，是很多硬体公司的常见做法。

小型产品容易被侵权，而这款波浪能发电设备长达几十米，这就不太容易被仿造了。

从莱昂口中得到一个肯定的答复之后，见对方还提到特别关注华夏市场，这让苏杰瑞对面前的项目，多了几分好感。

泛大洋公司和那些网际网路公司情况不同。

CE0莱昂刚创业的时候，为了顺利拿到融资款用于研发，一下子就被分走了60%的原始股。去年，这家公司估值1000万美元，现在成功研发出原型机，价值有所增加了。

莉莉安尝试用200万美元，换取15%的股份，但莱昂因为早期融资出让的股份过多，对本轮稀释非常谨慎，果断摇头拒绝了，约定下次再议。

两边都要再考虑一下，总共聊了半个多小时，就礼貌道别、各自离开。

坐电梯下楼的时候，苏杰瑞语气轻松，问莉莉安说：「你觉得最终能谈下来多少股份？」

莉莉安心里早已有数，马上回了句：

「10%？12%？都有可能，不过你最核心的需求是设备本身。只要设备可靠，能为牧场供电，股份多少，都算是锦上添花。」

「我昨晚帮你查了一下，那些潮汐能发电设备确实很贵。」

「光伏发电板倒是便宜，但西雅图这的鬼天气，最近又冷又潮湿，雨下得让我提不起劲。还是我们温