道排名前三的进口鸡爪供应商，就是萧长贵和粟靖凯，而萧长贵和粟靖凯根本不需要去求老家当地的国营冷库，哪怕价钱开到八十块钱一吨每月，萧长贵怕出事，竟然很阔气地跟张大象签了五年长约，价钱是一百五十块钱一吨每月。

几乎是翻倍，闹出来不小的轰动，至少在小散户圈子里，养殖户们都相信萧老板是有实力的，进而认为一分价钱一分货。

实际上也是如此，冷库天然就是能耗大户，但张大象投资改造的冷库，算是能耗低的那一批。老牌外资的老库从技术上也没办法跟他比，再加上「金桑叶」已经开始了气调库的扩张，有特殊温控库需求的高端生鲜老板，价钱三百块一吨每月直接闭眼签。

口碑发酵就是这么点儿事情，知道「金桑叶」技术强、价钱尚可、老板公道，那出来做生意的，求横财的其实并不占多数，稳定是第一位的。

就跟水电通信一样，老板要求的不是价格多么多么便宜，要的是稳定，不要你多牛逼，随叫随到、随叫随有，这是天条一样的需求。

这种大原则下，谈任何「性价比」都是扯淡，完全就是一票否决，除非是初创的小老板没办法，才会想著能省则省，但做大了，依然还是稳定是第一位。

「金桑叶」在冷库里面，就做到了不出么蛾子，合同签完之后，客户们从来不需要接听到自己的货如何如何的电话。

这种「无感」的合作，是刺激肉类供应商迫切想要跟张大象加强合作的主要原因。

讨论价格的话，张大象这边拿货价其实都仿上仿下，来去也就一分两分，差个三分钱五分钱的情况基本没有。

而把「无感」经营做好，这一块需要相当专业的人才梯队和团队，主要人才库的建设，那就不是靠张大象的面子来摆平，靠的就是老头子张气恢。

二化厂老厂长要从液空厂、冷库公司、仓储公司、管道维护公司挖人、借人，一个电话的事情。所以张正云平日里跑大棚、冷库还有直营肉铺之余，就是给老叔张气恢当司机。

挖人也得打完电话再登门拜访，有些安检工程师没有啥大追求的，主打的就是每天太平无事，工作上做到事无巨细签字画押，如果不是特别诚恳的招揽，