，七点半就排起了长队。

隔壁不到两百米的佳艺百货，客流肉眼可见地少了一半。

上午十点，何朝琼的电话打到了佳艺中心。

“林总，惠康降价了，降得很凶。”

“猪肉、大米、油全按成本价卖，我们的生鲜区客流掉了差不多四成。”

林轩正在办公室看《纵横四海》的分镜头脚本，听到这话，把脚本放下了。

“降了多少？”

“猪肉我们卖二块三，他卖一块八，大米我们十二块，他八块。油我们八块，他五块。”

林轩在脑子里过了一遍数字。

“他这个价钱，不是保本，是亏本。”

何朝琼犹豫了一下。

“那我们要不要跟？”

“不跟。”

“不跟？那客人都跑去惠康了啊！”

林轩拿起桌上的计算器按了几下。

“朝琼，你帮我算一笔账。”

“惠康五十家店，每天光猪肉一项，按每家日销五百斤算，每斤亏五毛，一天亏一万二。”

“大米、油、日用品加在一起，一天亏多少？”

何朝琼心里默算了一下。

“起码十万。”

“一个月三百万，三个月就是一千万。加上其他降价商品，这一仗打下来，至少要烧三千万。”

“纽璧坚烧得起。”何朝琼不抱幻想。

“烧得起，他烧的是股东的钱。”

林轩把计算器放下。

“怡和是上市公司，惠康的财报每个季度都要交。连亏三个季度，他的董事会第一个跳出来砍预算。”

“所以我们不跟价，也不能干等着。”

何朝琼听出他有主意了。

“您说。”

“第一，生鲜区的价格一分不降，每周搞两天限时特价，只选两三款单品，价格比惠康再低一块，限量五百份，送完即止。”

“这叫钩子，把师奶钩进来。进来了就会顺手买别的东西。”

“第二，惠康降的是硬通货，猪肉大米油。我们在这三样上没法长期亏本，那就换赛道。”

“你去联系广式老火汤料包的供应商，谈独家。再找几家本地手工酱菜作坊，签排他协议。”

“这些东西惠康没有，师奶想买只能来佳艺百货。”

“第三，也是最重要的.....”

“让新闻部盯紧惠康的降价产品，按进货价卖，利润是零，惠康