九月二十五号，上午九点半。

何朝琼抱着一沓打印纸走进顶层办公室，放在林轩面前。

“母婴品类的调研报告，连着跑了五天，药房、百货公司、妇幼保健院全走了一遍。”

林轩翻开第一页。

何朝琼拉开椅子坐下，直接进入正题。

“香江每年新生儿六万八千左右，全港母婴消费集中在三个渠道。药房占四成五，百货公司占三成，剩下两成五散落在杂货铺和托人从欧洲带货。”

林轩翻到第二页，上面是成本表。

“奶粉这一项，全港一年消耗约三十五万罐，均价四十到五十块港币一罐。进货渠道被两家英资药房垄断，拿货价二十五块，转手卖四十五到五十。”

林轩看到利润率，手指在数字上点了点。

“百分之六十到百分之百的毛利。”

“对。”

“比卖猪肉好赚十倍，而且师奶买猪肉会比价，买奶粉不会。孩子吃进嘴里的东西，贵不贵无所谓，能买到就行。”

林轩合上报告靠回椅子。

“货源呢？”

“我找了三家。”何朝琼翻到报告最后一页。

“荷兰的牛栏、英伦的SMA、还有澳洲的可瑞康。牛栏和SMA在港代理权在惠康手里，都不好动。可瑞康目前没有港代理。”

“为什么没有？”

“澳洲货在香江没名气，药房不愿意进。我托人拿了几罐回来，成分表跟牛栏几乎一样，DHA含量还高一点。”

林轩想了想。

“拿去找港大的儿科教授验一下成分，出一份报告。”

“已经送了，下周三出结果。”

林轩看她一眼，做事越来越有章法了。

“如果成分没问题，你打算怎么卖？”

何朝琼显然准备过这个问题，翻开笔记本。

“第一步，在九十九家门店里选三十家客流最大的，开辟母婴专区。不用大，十平方尺够了，摆奶粉、尿布和婴儿洗护用品。”

“第二步，用会员卡绑定。买奶粉积双倍积分，积够三百分送一包尿布。师奶省钱的心态，一旦绑上就不会换地方买。”

“第三步……”何朝琼顿了顿。“这个是我自己想的，不一定对。”

“说。”

“佳艺百货做一个妈妈俱乐部。每个月办一次免费讲座，请医生讲婴儿喂养知