是其中一环。”

“这些药怎么结算，交易通过什么体系完成，谁来保证后续渠道，合作方需要接受哪些规则，都不是单独割裂开的。”

“他们想要我们的东西，就得进入我们搭好的交易通道。”

“这不是求他们帮忙。”

“也不是硬逼着他们接受。”

张老把那张内部材料重新折好，放回文件夹中。

“交易嘛，讲究个双方自愿。”

“不愿意签咱们的条款，完全可以不买。”

“门就在那儿，没人拦着他们离开。”

“只不过，他们离开以后，后面那些愿意接受规则的人，自然会把空出来的份额接走。”

杨同安闻言，眼角微微抬起。

“这个办法好。”

“不需要争，也不需要跟他们拍桌子。”

“把条件放在那里，让他们自己选。”

“接受，就坐下来谈。”

“不接受，就让下一家进门。”

他说完，端起茶杯，不紧不慢地喝了一口热茶，享受着这难得的惬意。

“外面排队的人多了，最先坐不住的从来不是卖东西的。”

“而是怕自己买不到的那一方。”

张老深以为然地点头。

“所以，这次咱们稳坐钓鱼台，一点都不用急。”

“第一批产品在海外的临床反馈越明确，那些人手里的选择就越少。”

“他们可以质疑价格，可以质疑合作条件，也可以回去开十次、二十次董事会。”

“可只要他们还想拿到药，就总得回来。”

说到这里，他用手掌拍了拍那份文件。

“更何况，这里面有不少人，背后并不只代表一家药企。”

“他们有客户，有股东，有投保人，还有数量庞大的市场渠道。”

“他们自己可以等，下面那些等着用药的人却未必愿意等。”

“他们今天敢不答应夏国的条件，明天自然会有无数人越过他们，直接去找他们的死对头。”

“谁先在夏国这里拿到稳定的供应，谁就能重新分配对应领域的市场。”

“到了那一步，他们面对的就不只是几种药的问题。”

“而是自己还能不能继续坐在原来的位置上。”

办公室里再安静下来。

林渊端起茶杯，杯口停在唇边。

他没有再问具体方案。

从张老透露出的