平又不认识。”

“从范依入手。”

童书翰翻开文件夹的另一页。

“范国平重感情，信熟人。”

“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”

“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”

“人情和生意，是两回事。”

颜振宇终于彻底明白了。

“你们的意思是……”

“我先搞定范依，让她信我。”

“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”

“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”

“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱。”

“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”

童书翰鼓了鼓掌。

“聪明。”

“总算听懂了。”

颜振宇皱起眉。

“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”

“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”

“所以前期得真的让利。”

裴易臻语气平静。

“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”

“让范国平真实尝到好处。”

“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”

颜振宇听到这里，隐约觉得哪里不对。

“那咱们不是亏了？”

童书翰笑了。

“前期让利是诱饵。”

“等范国平已经减少了原有供应商，项目又不能停工，颜家再收紧此前的优惠支持。”

“到时候他缺材料，缺供货，缺资金弹性。”

“项目不能停，工期不能拖，他就得找外部资金和解决方案。”

“这时候，我这边的资金渠道入场。”

颜振宇愣了几秒。

“你的意思是……”

“咱们先给他好处，让他依赖颜家的供应。”

“等他依赖了，再收回好处，让他缺钱。”

“然后童哥你再拿钱去救他。”

“但这个钱不是白给的，得附带条件。”

童书翰点头。

“条件就是，范家公司加入星港湾，成为联合履约单位。”

“允许星港湾使用范家的体系身份、项目基础和后续履约数据。”

“