可她会算账。

她能从一堆乱麻般的数字里，清清楚楚地看到哪里赚钱，哪里亏本。

她能把每一分钱的来龙去脉，都记得明明白白。

她心里的慌乱，莫名地就消散了大半。

被丈夫的信任和鼓励所包裹，她顺着这个思路，怯生生地开了口。

“那……那到了省城，我们是直接去找那些大商场，还是去找批发商？”

“价格呢……该怎么定？”

“如果……如果他们也像于博那样，故意压咱们的价，那怎么办？”

她问出的问题，一个比一个具体，一个比一个切中要害。

陆青山眼中闪过一丝惊喜。

他知道自己的妻子是块璞玉，却没想到，稍加点拨，就能绽放出如此惊人的光芒。

“问得好。”

他耐心地，一一解答。

“我们双管齐下。大商场要谈，他们量大，能打响我们秀山实业的名头。批发商也要找，他们出货快，能帮我们迅速回笼资金。”

“至于价格，”他笑了笑，“记住，永远不要先开口报价。”

“让他们先说。他们出的价高了，我们就顺水推舟。他们出的价低了，我们就笑笑，告诉他们，我们的货，值什么价。”

“你要在心里，准备好三个价位。”

“一个是我们最想卖到的价格，这是天花板。”

“一个是咱们能接受的成交价，这是目标。”

“还有一个，是就算亏本也绝对不能再让步的价格，这是底线。”

陆青山看着妻子亮晶晶的眼睛，继续说道。

“还有，要学会拒绝。”

“生意不是一次就能谈成的。有时候，谈崩几次，对方才知道你的底气在哪，才会真正重视你。”

“我们的货，是全省独一份的好。我们有底气，不怕卖不出去。”

林秀兰听着，就像一个海绵，贪婪地吸收着这些她从未接触过的知识。

她找来一个小本子，借着煤油灯的光，用铅笔，一笔一划地，将陆青山说过的每一句话，都工工整整地记了下来。

字迹不算好看，甚至还有几个错别字。

但那份认真，却让陆青山看得心中温热