遍，比我自己的BP写得都清楚。

下沉市场、微信裂变、社交信任背书……我当时就在想，这人要么是个电商老炮，要么是个天才。”

他顿了顿，看着苏风。

“现在我得再改改了，你简直是妖孽啊。”

“那我就恭喜黄总能和妖孽成为合作伙伴了。”苏风说。

“哈哈哈哈哈。”

黄争愣了一下，然后大笑两声说，“年轻就是好啊！”

苏风没接这个话，他从包里掏出手机，打开一个文档，推到黄争面前。

“黄总，签了合同我们就是一家人了，我有几个建议，你看一下。”

黄争接过手机，低头看起来。

文档不长，大概十几条，每条都很短，但每一条都像一把刀子一样扎在拼刀刀当前最核心的问题上。

“拼团价格梯度要拉开——两人团、五人团、十人团的价差至少要在百分之二十以上，用户才有拉人的动力。”

黄争点了点头，这条他已经在做了，但苏风说的“百分之二十”这个数字，跟他的数据模型跑出来的最优解差不多。

“售后标准适当放宽。白牌商品的质量投诉，不要跟淘宝比，只要东西能用，用户骂归骂，不会走。”

这条黄争也认可。

“供应链上，不要碰品牌。品牌不会给你授权，给你授权也不会允许你把价格打这么低。直接切工厂，把中间商砍掉，让工厂直接在平台上开店。”

黄争这条他也想到了，但苏风接下来写的让他眉头皱了起来。

“别做自营。别碰物流。别建仓储。”

黄争把手机放下，看着苏风：“不自营、不碰物流、不建仓储……这个我得保留意见。淘宝和京东都在做，拼刀刀以后迟早也要做吧？”

“不做。”苏风说。

“为什么？”

“因为做了就死了。”

黄争愣了一下。

“拼刀刀的模式是轻资产高周转。”

苏风说，“你花一块钱做流量，这一块钱就能变成十块钱的交易额。但你要是花一个亿去建仓库、买物流车，这一个亿就沉下去了。

拼刀刀现在跑得快，是因为包袱少。你把淘宝和京东的包袱全背上来，还想跑得快吗？”

黄争没有说话，盯着白板上那些密密麻麻的箭头和流程图，沉默了快半分钟。