广告位。”

叶辰用手指点了点汇总表。

“横幅、传单、主持人口播。”

“这些东西，谁都能卖。”

“商家凭什么一定把钱给我们？”

有人下意识问道：

“那我们应该卖什么？”

叶辰抬起头，只说了两个字。

“新生。”

几名部员同时一愣。

叶辰抬手点过桌上的商户名单。

“健身房想要长期会员。”

“培训机构想要报名学生。”

“餐馆想要稳定客流。”

“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”

“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”

“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”

负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。

原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。

叶辰继续说道：

“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”

“只问他们一个问题。”

“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”

“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”

会议室里没人接话。

不是不想接。

而是所有人都在重新算这笔账。

李雪最先反应过来。

“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”

“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”

叶辰点了点头。

“运营商出现金，换核心入口。”

“周边商户出权益，换精准用户。”

“学生拿到真正有用的福利。”

“外联部解决晚会经费。”

“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”

一名女生迅速翻开记录本。

“福利册里还可以加校园地图。”

“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”

“对。”

叶辰看了她一眼。

“先让这本册子对学生有用。”

“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”

有人停下笔，重新翻起商户名单。

刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。

李雪用笔轻轻敲了敲桌面。

“方向清楚了。”

“今晚重新整理方案。”