一万罐起。独家代理，东南亚全区域。”

周桂花在后面倒水的手顿了一下。

三块五。红星厂的夹克在王府井百货大楼零售价十九块八，批发给供销社也要十二块。三块五连布料钱都不够。

唐婉放下茶缸，表情没变。

她不意外。港商第一轮报价永远是地板价，试探底线。叶文川看上了货但不急着表态，先拿价格把她往墙角逼，等她急了主动降价。

“叶先生，三块五一件夹克，我连给工人发工资都不够。”唐婉语气很平，“牛肉酱四毛一罐，我还不如拿去喂狗。”

煤球耳朵抖了一下。

叶文川笑了：“唐厂长，内地的人工成本我了解，布料成本我也清楚。我出这个价不是看低你们的东西，是东南亚市场的行情就在这个位置。卖高了，消费者不认。”

“那是叶先生还没找到愿意认的消费者。”唐婉把茶缸往前推了推，“我们的夹克不是走低端市场的，版型和做工你刚才也看了。”

叶文川没接话，笔在本子上转了一圈。

他身后的一个港商插嘴：“唐厂长，独家代理的意思是我们包销，你不用操心渠道和推广。这个条件在行内已经很有诚意了。”

“包销的前提是价格我能活。”唐婉不松口。

叶文川合上本子，身体往后靠了靠：“唐厂长有什么想法，不妨直说。”

唐婉站起来，走到那排挂着样衣的木架前，把最右边一件还没展示的衣服转过来。

那是陆瑶前天刚打完板的一件女式收腰风衣，深藏青色，双排扣，领口有一圈手工缝制的天山小羔羊毛窄边。

这件衣服的版型唐婉用了空间数据库里八五年巴黎秋冬发布会的经典廓形，放在七十年代末，能把市面上所有女装甩出三条街。

叶文川的目光定在那件风衣上，笔停了。

旁边那个插嘴的港商嘴巴张了张，没说出话。

“叶先生。”唐婉把风衣重新转回去，没让他摸，

“这件是我们下一季的新品，还没定价。报价的事不急，您要是有兴趣，后天下午京城大学有一场勤工助学服装展示，我们红星厂提供全部样衣。看完再谈。”

叶文川收起笔，重新打量了唐婉一眼。

他在港城做了二十年成衣贸易，工厂老板见过