么？不是问缺什么装备——是问缺什么。”

哈桑愣了一下。

他想了想说道：

“缺时间。前线的仗每天都在打，装备坏了一辆少一辆。从下单到运到港口，中间至少几个月，他们等不起。”

“对了。”

方晓东放下筷子，身体微微前倾，语气变了。不再是宴席上的客套，是谈正事的人说正事的口吻。

“伊拉克人现在需要的，不是最先进的武器。他们要的是能最快形成战斗力、最容易维护、最经得起消耗的东西。”

他端起酒杯，在手里慢慢转了一圈。

“苏联的T-72好不好？肯定好。但坏在前线怎么办？零件要从莫斯科运，技师要从明斯克飞，等修好坦克，阵地都丢了。”

“法国的幻影好不好？也很好。但那个价格——伊拉克人买得起，可损耗得起吗？”

他把酒杯搁下，看着哈桑，声音不高，但每一个字都沉甸甸的：

“法国人和苏联人再怎么想阻挠，也改变不了一件事——萨达姆总统最需要的东西，他们给不了。”

哈桑没有说话。

但他的眼神变了。

他是一个做了十几年军火生意的老手，他意识到自己面前坐着的这个人，不是在推销。他在做客户需求分析。

方晓东继续往下说：

“我们的装备，论单项性能，确实不是全世界最好的。但有一些优点，别人比不了——皮实、耐用、好修、交货速度快。”

“一个新兵训练一个月，就能开着我们的69式坦克上战场。一个高中毕业的技师学两个月，就能把发动机拆了装、装了拆。战场上能修，就意味着一辆坦克能当两辆用。”

他说到这里，停顿了一拍，似在让在场所有人思考。

“哈桑先生，伊拉克人现在打的是一场消耗战。消耗战拼的，永远是耐消耗。”

哈桑沉默了片刻。

然后他端起酒杯，又抿了一口茅台。

这一次，他的眉头没有皱。

不知道是习惯了那股灼喉的酒劲儿，还是注意力根本不在喝酒上了。

“方先生，你说的这些，我懂。”他的声音沉了下来，“但伊拉克军方的采购官员，不一定懂。他们要看的，是数据、是报告、是亲眼见到的东西——没有这些，你说破天也没用。”