“下沉市场。”

他突然开口，所有人都愣住了。

陆远站起来，走到白板前，画了一个大大的三角形。

“一线城市，二线城市，三线以下城市和乡镇。”他用笔点在最下面那一块，“真正的金矿，在这里。”

他转身，目光扫过在场每一个人：

“天方科技砸钱请网红，签明星，买流量。这些网红、明星、流量，盯的是谁？是大城市的年轻人。这些人的确消费力强，但竞争也最激烈，获客成本最高。”

他顿了顿，声音提高：

“而那些县城、乡镇的老百姓呢？那些农民、小店主、打工的人呢？有人专门为他们做过产品吗？”

张大川若有所思：“远哥的意思是……”

“大川，这件事交给你去办。”陆远看着他，“你带上二十个人，给我深入一线。县城、乡镇、村子，挨个跑。教他们怎么拍视频，怎么玩闪点，怎么用这个工具记录自己的生活。”

张大川愣了一下：“可是远哥，那些人……会玩吗？”

“正因为他们不会，才是机会。”陆远一字一句道，“谁教会了他们，谁就拥有了他们。”

……

三天后，张大川带着二十个人的队伍出发了。

第一站，某个偏远的小县城。

他们找到街边卖米粉的大姐，手把手教她怎么拍米粉出锅的那一瞬间，怎么配音乐，怎么加字幕。

大姐将信将疑地发了一条。

第二天醒来，播放量五万。

评论区全是“看着就好吃”、“想去打卡”。

她懵了，拉着张大川的手非要请他吃米粉。

第二站，某个落后的村子。

一个种苹果的大叔，一辈子没出过县城。

张大川教他拍果树开花的视频，教他对着镜头说“这是我们家的苹果树，秋天熟了欢迎大家来摘”。

视频发了，三天后播放量突破八百万。

评论区有人问“苹果卖不卖”，有人问“能快递吗”，有人直接要了地址说要来旅游。

村里人炸了。

很快，全村的苹果被预订一空，价格比往年翻了一倍。

大叔蹲在地头，对着张大川的手机镜头，老泪纵横：

“我种了三十年苹果，从来没想过，还能这么卖。”

消息传开后，越来越多的人主动找上门。

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