听到李青讲的这些，我对长生家族有了新的认识。

李海言传身教，培养出来的长生和李青，对商界的认知都有独特的见解，尤其李青对人性的把控，有非常高的见解与经验！

面对这些经验的匮乏，我语气里带着渴望的说：“青姐！你讲的这些对我帮助很大，您继续说，我非常喜欢听……”

李青稍微调整睡姿，后背靠在乳胶垫上，语气依旧沉稳的说：“白情！识人这一关说完，再和你聊聊合作谈判的诀窍。”

我连忙追问：“青姐，谈判的时候，我该主动亮出底线，还是先藏着心思？”

“底线万万不能早早摊开。”李青淡淡开口：“谈判讲究试探，先听对方诉求，揣摩对方能接受的让步空间。不要急于表态，越急躁越容易被对方拿捏。另外永远不要相信口头许诺，所有利益划分权责归属，白纸黑字落在合同里才算数。”

我轻轻点头，想起晚宴一众商人热情的邀约：“若是有人不断抛出好处拉拢我，我该怎么应对？”

“客气接纳礼遇，但是不轻易许诺任何事情。”李青微微一笑，继续说道：“别人向你示好，大多带着所求。不必直接拒绝伤人情面，保持距离不要轻易站队。没有看清对方底牌之前，任何承诺都不要轻易出口。还有一点凡事留退路，不要把任何人彻底逼到绝境，商场瞬息万变今日的对手，来日或许会有合作机会。”

我认真在心里记下，由衷感慨：“这些道理课本上永远学不到，幸好有青姐愿意提点我。”

“慢慢历练，经历得多了自然通透。”李青话锋轻轻一转，侧过头认真看向我，“说了这么多生意上的事，聊聊长生，在你心里，你是怎么评价他的？”

听见这个问题，我眼底不自觉漾开暖意：“长生成熟稳重，遇事有担当，心里待人真诚。只是有时候占有欲很强，看见别人靠近我容易吃醋。可无论发生什么，他永远会站在我身前护着我。”

李青轻笑一声：“你看到的只是他柔软的一面，在外经营产业，他杀伐果决，从不会心慈手软。那你会不会害怕他这份强势？”

我轻轻摇头：“我一点也不害怕。他的强硬从来不会落在我身上，他所有的锋芒，都是用来抵挡外界的