笑了笑，“那就定价一百文一条。”

张氏听了这个数，眼睛微微睁大了些。

她犹豫了一下，还是忍不住开口，“棠儿，一百文一条？这……这比咱们平常卖的那些贵了将近几十倍呢。”

“那些夫人小姐们虽然不缺银子，可这东西又不是什么稀罕物件，花一百文买一条，能有人买吗？”

乔晚棠在椅子上坐下来，端起桌上的茶杯喝了一口。

慢悠悠地道，“兰姐姐，我且问你。你平日里若是去绸缎铺子里买布，不需要考虑银子的情况下，是挑最便宜的那匹，还是挑摆在最前头、料子最好看的那匹？”

张氏想了想，“那自然是挑好看的。可绸缎那是穿在身上的，自然不一样。”

“这东西……用完就没了，谁会愿意多花那么多银子？”

乔晚棠笑着摇了摇头，“你说得对，这东西用完就没了。可那些贵夫人千金小姐们，她们最不差的就是银子。”

“她们要的是跟别人不一样。你想想，一样的汤泉，有人泡的是寻常池子，有人泡的是独门独院的私汤。泡出来的水都是一样的，可为什么后者要多花好几倍银子？”

张氏被问住了，张了张嘴，又合上了。

乔晚棠继续道，“这道理是一样的。寻常人家的姑娘用油纸包着的那一种，几十文能买一摞。”

“可侯府的小姐、侍郎家的千金，她们若也跟旁人用一样的东西，那岂不掉价？”

“这她们要的不是便宜，是体面，是高人一等的感觉！”

正说着，青荷突然快步走近，耳语了几句。

乔晚棠脸色一变，“什么？竟然有这回事？”

“青荷，你帮我带个口信过去！”